【導讀】目錄分銷商Mouser目前已可向中國客戶提供銀聯(lián)卡支付功能。Mouser亞洲區(qū)和歐洲區(qū)資深副總裁Mark說，今年的一個大好增長機會是中國客戶希望能夠用銀聯(lián)卡來進行人民幣支付。本文還將分享Mouser今年面臨的挑戰(zhàn)和市場推廣策略。
2013年Q1，與去年同期相比，Mouser生意增長了20%，主要生意來自EMS和所有市場上的OEM客戶，因此Mouser的市場地位正變得越來越強。客戶數(shù)量、產(chǎn)品線和銷售額在所有的市場區(qū)間都在大幅上升。我們預期今年Mouser的客戶數(shù)量將增加100%，因為我們提供的服務和市場推廣將有助于帶領更多的客戶到我們的網(wǎng)站和當?shù)劁N售辦公室試用我們的服務。
亞洲區(qū)及歐洲區(qū)資深副總裁Mark Burr-Lonnon
對Mouser來說，今年的一個大好增長機會是中國客戶希望能夠用銀聯(lián)卡來進行人民幣支付。
Mouser致力于將500家以上授權合作伙伴的最新半導體產(chǎn)品以最快的速度提交給客戶，并確保中國客戶能夠有最好的網(wǎng)站使用體驗，包括中文內(nèi)容和最新提供的RMB和銀聯(lián)卡支付功能。我們的業(yè)務集中在電子工程領域的中小批量訂單，這使得我們可以覆蓋我們供應商的最寬的產(chǎn)品線。
Mouser不是一家終端客戶驅(qū)動型公司，它更看重工程師的工作職能。我們希望確保一個工程師和采購師能夠得到僅針對他專業(yè)的信息。例如，我們只提供RF數(shù)據(jù)給一個RF工程師，除非他要求我們提供其他領域的信息。
由于新技術是Mouser的一個關鍵業(yè)務重點，因此我們重點推動一些領先半導體合作伙伴的產(chǎn)品，如TI、Maxim、飛思卡爾和NXP等，以及一些主要照明元件供應商的產(chǎn)品，如Cree、OSRAM、Avago和新簽署的Philips Lumileds。
Mouser目前面臨的挑戰(zhàn)是如何讓市場更好地理解授權分銷的好處和用最高質(zhì)量產(chǎn)品進行服務的能力。中國是一個發(fā)展中市場，貿(mào)易商在全中國各地都隨處可見。Mouser支持CEDA分銷商聯(lián)盟的目標，即確保授權分銷模式在中國具備更大的吸引力，以支持中國公司希望從市場領先公司那里拿到最新產(chǎn)品和技術、以及更好的元件和供應鏈質(zhì)量的需要。
2013年中國市場拓展策略主要分四個方面：
1）從現(xiàn)有的500家以上授權合作伙伴那里拿到最新的元器件產(chǎn)品；
2）增加新的授權原廠，2013年已經(jīng)與Altera、Coilcraft、Micrel和Philips Lumileds簽約；
3）繼續(xù)改進網(wǎng)站，以推動客戶數(shù)量的不斷增長；
4）推廣RMB支付服務和支持中國銀聯(lián)卡支付的能力。
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