工業(yè)與信息化部苗圩部長曾指出，“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在快速增長，像大規(guī)模的個(gè)性定制，智能制造，遠(yuǎn)程的運(yùn)行和維護(hù)等，這些基本涵蓋了整個(gè)新興產(chǎn)業(yè)體系，在制造領(lǐng)域，我們正在搭建為若干中小企業(yè)服務(wù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。” 

隨著傳感器，智能識(shí)別區(qū)塊鏈的快速迭代，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在交通，物流醫(yī)療和更多的領(lǐng)域。以個(gè)性化定制，技術(shù)方案和供應(yīng)鏈服務(wù)中小企業(yè)的我愛方案網(wǎng)提供服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)與智能制造的解決方案，過去三年，為12000多個(gè)企業(yè)提供開發(fā)定制服務(wù)。旗下快包-AI&物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決智能產(chǎn)品開發(fā)中技術(shù)外包定制難題，方案超市助推成熟量產(chǎn)的方案，每月30萬搜索量。

第92屆中國電子展即將在上海國際會(huì)展中心舉辦，我愛方案網(wǎng)應(yīng)邀攜帶100個(gè)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)與智能制造的方案參展中國規(guī)模最大的電子展，服務(wù)國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，加強(qiáng)技術(shù)方案與市場需求的對接，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)快速技術(shù)采購和電子方案開發(fā)外包。

我愛方案網(wǎng)（展位號(hào)：W1館1B087）將攜手一批從平臺(tái)上篩選出來的會(huì)員服務(wù)商在上海新國際博覽中心上亮相，重點(diǎn)展示100個(gè)用于支撐物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動(dòng)化所需設(shè)備和信息交互的可購電子方案——成功案例。

“我愛方案網(wǎng)通過3年的運(yùn)營快包AI和物聯(lián)網(wǎng)方案開發(fā)服務(wù)，積累了一批可購、可二次開發(fā)的方案，這次到上海參展的100個(gè)支撐智能制造物聯(lián)網(wǎng)的成果案例集，都是用戶驗(yàn)證和技術(shù)測試的成熟項(xiàng)目，這是給非電子行業(yè)的需求單位選方案的模式。”劉杰博士介紹。據(jù)悉，這次出版的100個(gè)成功案例集覆蓋工業(yè)控制、安防監(jiān)控、健康醫(yī)療、智能家居、測試設(shè)備、照明顯示、汽車電子、共享經(jīng)濟(jì)和能源電力九大類。

劉杰博士強(qiáng)調(diào)，成功案例將給需求方購買標(biāo)準(zhǔn)方案的機(jī)會(huì)，也可以走二次開發(fā)路線。需求方可以快速推出應(yīng)用產(chǎn)品，經(jīng)過市場反饋后，再做產(chǎn)品迭代，這樣市場目標(biāo)明確，減少研發(fā)試錯(cuò)。“往后，我愛方案網(wǎng)也將定期出版成功案例，促進(jìn)設(shè)計(jì)復(fù)用，減少時(shí)間和資金成本，提高交付率。

中國電子器材總公司總經(jīng)理陳雯海對我愛方案網(wǎng)給予了積極的肯定，他表示， 作為一個(gè)開發(fā)外包服務(wù)平臺(tái)，我愛方案網(wǎng)平臺(tái)提供的對接服務(wù)對行業(yè)有重大意義。平臺(tái)為各行業(yè)的電子設(shè)計(jì)開發(fā)服務(wù)、技術(shù)采購和促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了巨大的幫助，加速產(chǎn)品化進(jìn)程，大大提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率。這種技術(shù)外包平臺(tái)模式是分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新型生產(chǎn)服務(wù)形式，也是國家鼓勵(lì)的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展方向，未來平臺(tái)一定會(huì)催生出更多的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)。

劉杰博士表示，感謝中國電子信息博覽會(huì)對我愛方案網(wǎng)多年的支持和培育，我愛方案網(wǎng)才能有今天的成就。

劉杰博士說，“中小企業(yè)的發(fā)展面臨成本和人才的挑戰(zhàn)，我們推出快包和方案超市，就是整合平臺(tái)積累的成功案例，助力有需求的企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)采購，讓標(biāo)準(zhǔn)方案和非標(biāo)方案有機(jī)結(jié)合起來，給需求方便利，做實(shí)一站式電子方案服務(wù)生態(tài)。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值鏈當(dāng)中，外包平臺(tái)將越來越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術(shù)壁壘，專注自己擅長的市場渠道，加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市時(shí)間。”劉杰博士表示。

本次我愛方案網(wǎng)展區(qū)占地面積為72 平方米，分為三個(gè)區(qū)：成功方案展示區(qū)、服務(wù)商參展區(qū)、服務(wù)商方案講演互動(dòng)區(qū)。本次我愛方案網(wǎng)攜手參展的技術(shù)服務(wù)商包括：上海勻逸電子科技有限公司、上海域升網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州領(lǐng)乘信息科技有限公司、昀鼎科技（深圳）有限公司、廣州躬遠(yuǎn)科技有限公司等。

我愛方案網(wǎng)上海中國電子展展區(qū)示意圖（W1館1B087）

成功案例展示區(qū)主要幫助連接需求，對接方案。為了充分了解需求，我愛方案網(wǎng)將派項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場為雇主梳理項(xiàng)目需求。同時(shí)，作為對服務(wù)商的扶持和增值服務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)理將把這些需求項(xiàng)目對接給對應(yīng)的服務(wù)商。

在服務(wù)商參展區(qū)、服務(wù)商方案講演互動(dòng)區(qū)，我愛方案網(wǎng)為服務(wù)商提供了分享經(jīng)驗(yàn)和方案成果的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)供需雙方的互動(dòng)交流，促進(jìn)更多項(xiàng)目的對接。這些特別受邀的方案商是我愛方案網(wǎng)平臺(tái)上的會(huì)員服務(wù)商，他們是行業(yè)里較高水平的方案商代表，其團(tuán)隊(duì)核心成員來自華為、?？狄曈?、中興物聯(lián)、騰訊、阿里等相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者，具備專業(yè)的技術(shù)開發(fā)技能和前沿的市場意識(shí)。

具體論壇議程安排如下：

本次參展2018年第92屆中國電子展是我愛方案網(wǎng)扶持服務(wù)商的延續(xù)計(jì)劃，為上海及周邊的需求單位帶去有效的方案開發(fā)服務(wù)。

劉杰博士分享的平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，在快包平臺(tái)完成的項(xiàng)目中，1/3與AI和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，其次是APP開發(fā)項(xiàng)目。從技術(shù)角度來看，嵌入式設(shè)計(jì)和APP項(xiàng)目居多。

劉杰博士與團(tuán)隊(duì)為企業(yè)需求方案和技術(shù)開發(fā)外包提供現(xiàn)場服務(wù)。

劉杰博士說，“中小企業(yè)的發(fā)展面臨成本和人才的挑戰(zhàn)，我們推出快包和方案超市，就是整合平臺(tái)積累的成功案例，助力有需求的企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)采購，讓標(biāo)準(zhǔn)方案和非標(biāo)方案有機(jī)結(jié)合起來，給需求方便利，做實(shí)一站式電子方案服務(wù)生態(tài)。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值鏈當(dāng)中，外包平臺(tái)將越來越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術(shù)壁壘，專注自己擅長的市場渠道，加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市時(shí)間。”劉杰博士表示，

下面一起來看看快包平臺(tái)的兩個(gè)技術(shù)開發(fā)合作的案例。

案例#1 尋找技術(shù)服務(wù)商：用AI圖像識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)了鱒魚自動(dòng)點(diǎn)數(shù)

在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域耕耘已久的企業(yè)主王先生，遭遇了鱘魚數(shù)量盤點(diǎn)問題。他希望可以實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖自動(dòng)化，找到一種更有效的生物資本數(shù)量統(tǒng)計(jì)方式，以降低人工統(tǒng)計(jì)成本。像王先生這一類中小型傳統(tǒng)企業(yè)想實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，外包往往是最佳選擇。他在我愛方案網(wǎng)的快包上發(fā)布了項(xiàng)目需求，很快就收到了快包項(xiàng)目經(jīng)理推薦的服務(wù)商。

接下來的兩周內(nèi)，經(jīng)過溝通和實(shí)地考察后，王先生確定了服務(wù)商。整個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)開發(fā)到完善軟件、實(shí)地安裝調(diào)試硬件，最后正式投入使用，共歷經(jīng)5個(gè)月左右時(shí)間。王先生只管產(chǎn)品功能和使用測試，而技術(shù)實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品定義和技術(shù)規(guī)格都由服務(wù)商負(fù)責(zé)。服務(wù)商憑借著AI圖像識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)了鱒魚自動(dòng)點(diǎn)數(shù)功能，獲得了王先生的肯定。“我愛方案網(wǎng)可以幫助我們縮減產(chǎn)品開發(fā)成本和上市時(shí)間，降低新產(chǎn)品的研發(fā)出錯(cuò)率。平臺(tái)服務(wù)不斷在升級(jí)，我很放心把需求外包給它。”

對于非電子行業(yè)的中小型企業(yè)來說，技術(shù)研發(fā)仍舊是重難點(diǎn)所在。但是，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建并不是三兩天的事情，招兵買馬后還需磨合與篩選，時(shí)間周期過于冗長。大多數(shù)中小型公司的資金并不是很充裕，高薪挖人也需要極高的資金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在產(chǎn)品后期的營銷上缺錢了。

和王先生一樣，不少中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)走上了技術(shù)外包的路徑。相比傳統(tǒng)企業(yè)自身招募的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，快包平臺(tái)積累了軟硬件開發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范操作流程;相比單一的人力外包，平臺(tái)則擁有更前沿的設(shè)計(jì)理念和市場意識(shí)。這樣一來，不僅可降低人工成本，還可提高交付效率和核心競爭力。

#2 某智能醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)希望優(yōu)化原有產(chǎn)品并批量生產(chǎn)

這家企業(yè)在我愛方案網(wǎng)快包平臺(tái)上發(fā)布了預(yù)算為10萬的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”項(xiàng)目，想要對原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并增加新功能，并有后續(xù)批量生產(chǎn)的要求，所以對產(chǎn)品成本有明確目標(biāo)。雇主原有方案能滿足客戶功能要求，但是作為產(chǎn)品還缺乏規(guī)范。

對于這類需求十分明確的項(xiàng)目，平臺(tái)服務(wù)商從設(shè)計(jì)優(yōu)化和降低成本入手，解決需求方的問題。項(xiàng)目合作圓滿完成后，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“在新一代產(chǎn)品的量產(chǎn)過程中，我們節(jié)省了200元/個(gè)的硬件成本，相關(guān)運(yùn)營人員也減少了一半。”

在外包市場中，我愛方案網(wǎng)贏得了雇主信任，在新項(xiàng)目開發(fā)、老產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈支撐方案多方面形成整合服務(wù)能力。雇主對項(xiàng)目流產(chǎn)的擔(dān)憂減退，跟服務(wù)商的敵對感被伙伴式溝通取代。

現(xiàn)在，雇主愿意支付服務(wù)商項(xiàng)目提案費(fèi)，以表示對服務(wù)商技術(shù)實(shí)現(xiàn)框架這項(xiàng)知識(shí)勞動(dòng)的尊重，相應(yīng)的回報(bào)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)商更愿意選擇有項(xiàng)目提案費(fèi)的項(xiàng)目。其實(shí)，平臺(tái)的原則是項(xiàng)目提案費(fèi)是開發(fā)預(yù)付款的一部分，不是額外的雇主成本。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)已承接一萬二千多個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，積累了1500個(gè)成功方案，擁有5000個(gè)優(yōu)質(zhì)方案服務(wù)商，2018年上半年平臺(tái)交易量達(dá)到2億。

通過“服務(wù)商扶持計(jì)劃”，我愛方案網(wǎng)篩選出了一批TOP服務(wù)商，在技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈方面給予支持。通過“門當(dāng)戶對”會(huì)員體系，為企業(yè)會(huì)員提供直通車服務(wù)，有專門的項(xiàng)目經(jīng)理對接。我愛方案網(wǎng)CEO劉杰告訴記者，平臺(tái)通過對服務(wù)商的認(rèn)證、篩選、匹配和會(huì)員等級(jí)的精準(zhǔn)劃分，讓雇主更快速找到合適的服務(wù)商。

領(lǐng)乘信息是一家致力于汽車電子、智能硬件及新能源配件的技術(shù)開發(fā)、服務(wù)及銷售服務(wù)的企業(yè)。作為平臺(tái)服務(wù)商，領(lǐng)乘信息體驗(yàn)到了超級(jí)會(huì)員回報(bào)，可以競標(biāo)預(yù)算為10萬元的項(xiàng)目，可以把成熟產(chǎn)品方案可上傳到方案超市展示，并收到有效商機(jī)查詢，能馬上開始商務(wù)談判。

同時(shí)，超級(jí)會(huì)員在快包服務(wù)商排行榜上的排名會(huì)更靠前，在資質(zhì)展示頁面上可被雇主直接雇傭。“關(guān)鍵是抽成問題。很多平臺(tái)的抽成特別高，項(xiàng)目做下來我們利潤很小。而我愛方案網(wǎng)在服務(wù)商整個(gè)接包的過程中不收取中介費(fèi)用，遇到問題，可以直接詢問項(xiàng)目經(jīng)理，讓我們好感度倍增啊。”領(lǐng)乘信息負(fù)責(zé)人說道。

服務(wù)商的利潤高了，服務(wù)效率更高;服務(wù)商的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理，則可以給企業(yè)雇主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并提升整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)。

北京研創(chuàng)達(dá)是快包優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)員，專注FPGA，DSP等領(lǐng)域的項(xiàng)目開發(fā)。4月購買了快包的企業(yè)會(huì)員，如今已經(jīng)從快包平臺(tái)接了兩個(gè)大的項(xiàng)目，每個(gè)都是幾十萬，還有無數(shù)小項(xiàng)目，目前熊總的數(shù)據(jù)采集卡也在方案超市銷售。針對企業(yè)會(huì)員，快包每年承諾為會(huì)員提供20個(gè)以上的開發(fā)項(xiàng)目。北京研創(chuàng)達(dá)公司的熊總認(rèn)為，快包這樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是有效的模式，可以讓供需可以快速對接。

我愛方案網(wǎng)參展2018無錫世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)精彩回放：

我愛方案網(wǎng)為到達(dá)現(xiàn)場的方案服務(wù)商、半導(dǎo)體原廠和行業(yè)用戶提供方案對接服務(wù)。從展會(huì)現(xiàn)場反饋情況來看，自動(dòng)化，智能制造，物聯(lián)網(wǎng)需求量巨大。

我愛方案網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)會(huì)員服務(wù)商深圳市前海創(chuàng)揚(yáng)物聯(lián)科技有限公司徐永剛在現(xiàn)場接待來自印度的技術(shù)采購團(tuán)，該采購團(tuán)希望實(shí)現(xiàn)各種供電計(jì)量需求的控制及管理，徐永介紹為電動(dòng)汽車和電動(dòng)助力車充電提供前端設(shè)備和云后臺(tái)運(yùn)營管理的系統(tǒng)解決方案后，印度采購團(tuán)表示很感興趣，希望去公司實(shí)地考察，推動(dòng)雙方進(jìn)一步合作。

我愛方案網(wǎng)重點(diǎn)推出的100個(gè)成熟量產(chǎn)的電子方案。“這100個(gè)成功案例是在我們平臺(tái)上完成交付的方案，是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)過的電子方案。需求單位可以直接采購，或參照案例進(jìn)行迭代開發(fā)回去進(jìn)行套用，支撐需求方快速應(yīng)用非常便利。” 快包平臺(tái)王經(jīng)理說。

我愛方案網(wǎng)的線下活動(dòng)大力推廣技術(shù)服務(wù)商：

我愛方案網(wǎng)給予服務(wù)商的扶持不僅體現(xiàn)在線上服務(wù)，而且有線下的支撐。每年中國電子信息博覽會(huì)上，我愛方案網(wǎng)在2000平米的展區(qū)舉辦AI，工業(yè)自動(dòng)化和物聯(lián)網(wǎng)的高峰論壇，創(chuàng)新方案展，產(chǎn)品經(jīng)理坐診，中國IC應(yīng)用高峰論壇，研發(fā)服務(wù)采購論壇，ST技術(shù)專場培訓(xùn)以及頒獎(jiǎng)智能硬件十大方案公司，十大智能硬件產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)，與CEDA合作頒發(fā)服務(wù)中國創(chuàng)新的十大電子元器件授權(quán)分銷商，服務(wù)工業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的十大授權(quán)分銷商等。

我愛方案網(wǎng)服務(wù)國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，支撐國家項(xiàng)目落地、順應(yīng)市場需求趨勢，積極與政府的合作，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。